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氯化钙企业的销售渠道分析

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日 期:2013-8-8 15:50:23 已 阅:1897 次

  蒙阴天誉钙业有限公司在氯化钙这个行业摸爬滚打很多年,也有着自己完善的销售体系,今天就分析一下我们对于氯化钙市场的内销和外销观点。
  外销,就是对外出口,这方面主要出口到日本、韩国,以及欧美等国,这一块利润比较大。内销,就是做好国内氯化钙这个大市场,当然国内市场竞争是很激烈的,利润相比国外市场要低。一般企业都会采用外销内销相结合的方式,这样更有利于氯化钙市场的拓展。其实这是一种比较好的销售策略。当然,也有一些企业对于一些紧俏的产品类型,采用只出口,不内销的策略,比如这段时间的片状氯化钙。其实当下,出口是比内销利润大些。但是这种放弃国内这个最大的市场,而只重视国外市场,是一种冒险行为。在这种情况下,我们也不能放弃国内氯化钙市场,应该适当提高价格或者是顺延货期,其实这些做法,大多客户都是能理解的。
  我们认为,在注重外销利润的同时,内销更不能放弃,因为我们的氯化钙企业能不能做成百年企业,国内市场将是我们的决定性因素。
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